那么什么是框架效應(yīng)呢？
咱們簡單把它分成幾類，第1類呢叫風(fēng)險選擇框架，其實就是我們剛才所討論的這個問題，就是在人們呢有收益的時候，人們是風(fēng)險厭惡的。有風(fēng)險，那么如果人們啊出現(xiàn)了虧損，人們又是風(fēng)險偏好的，所以它實際上就是它實際上就是一個風(fēng)險框架和一個確定性框架人們進(jìn)行如何選擇的問題。
那么第2個框架稱之為特性框架，特性框架指的是人們的心理中存在著積極框架和消極框架，積極和消極兩種框架當(dāng)這個問題，以積極的方式描述的時候人們就比較開心，如果以消極的方式描述的話，人們就不開心。我們舉幾個例子，什么是積極框架，什么是消極框架？比如說有一個人賣肉啊，這個他賣肉賣肉的時候呢，這個肉里面有75%的瘦肉和25%的肥肉，那它可以進(jìn)行標(biāo)注，對吧？如果你采用積極框架進(jìn)行標(biāo)注，它就會標(biāo)注有75%的瘦肉，那么如果采用消極框架進(jìn)行標(biāo)注，那就說啊這里邊有25%的肥肉，那么假如大家都喜歡瘦肉的話，那么很多人呢就可以買第1種，實際上這兩種肉是完全一樣的，但是呢因為采用了積極框架去描述，所以大家喜歡第1種。

    你再比如說，你做一個手術(shù)那醫(yī)生進(jìn)來就跟你說，你要注意這個手術(shù)是有風(fēng)險的就有多大風(fēng)險，他說你有10%的概率會死亡啊，這就是消極框架，你是不是把醫(yī)生打一個的，但是如果人家跟你說這個手術(shù)成功率非常高，有百分之90九十的概率會活著，會成功會活著，那你是不是就非常開心呢？所以這個話怎么說啊，它是差別很大的。

    你再比如說小時候我看過一個這個，書里邊講了這么一個段子，所有一個人他做了一個夢，然后他就找人去解夢，問這什么意思，第1個算命先生跟他說啊，說這個夢的意思是說，你們你們家里的人呢會比你早死，家人早死，結(jié)果這個人把算命先生打一頓，他又跑到第2次面條去問說你說這夢什么意思，第2次面條有人告訴他說這這就告訴你，說你啊會比你的家人會長壽，說你會長壽，結(jié)果這人就給了分米先生很多錢對吧，所以你看同一個問題你用不同的方式去描述，其實差別是很大的。
    我們再說第3種框架啊叫目的性框架，這個目的性框架就是你為了達(dá)成某種目的，對同一個問題做出的不同描述，其實它也是分為收益和損失兩種模型的，你要去考慮通過什么樣的描述方法才能夠達(dá)到你個人的目的，舉個例子比如說有一個加油站，這個加油站呢，它啊5塊錢一升油，但是如果你用信用卡的話得有手續(xù)費，所以它就要加6，那么a加油站的標(biāo)語是這樣的，叫5元一升5元一升，如果你采用信用卡就加0.6元啊，大家一看不爽對。到了b加油站他這么標(biāo)，他說啊，5.6元一升5.6元一升，但是如果你用現(xiàn)金，他就減0.6元，大家就非常開心，為什么呢？因為你這個信用卡加收0.6元，這是一種損失，人們不喜歡損失，所以就不喜歡a加油站啊，后面的這個減0.6元呢，它是一種收益，對吧，所以人們就覺得，唉我用現(xiàn)金可以收益0.6元，我就非常開心，就這個樣子。
      所以現(xiàn)在你也可以看得出來，為什么我們比如說買保險啊買車險，他總是不給你直接打折，他總是送你一大堆亂七八糟的玩意啊，因為他覺得這樣的話就相當(dāng)于是一個價格，然后再給你一個收益，你感覺很開心就容易買。再比如說我們有的時候去買東西。比如說買蛋糕，蛋糕一般是論斤稱的，一斤多少錢，比如說你說我買三斤，那么有兩個商家可能會有不同的做法，a商家是這樣的，他現(xiàn)在超了3.2斤，然后他又減了0.1斤往下拿一點，然后他又減了點，一斤最后給你湊個三斤。
      B商家他會拿少點2.8斤，然后他再往里添添個0.1斤，再添1.1斤，最后湊12斤給你了，你會選擇哪個？大部分人呢都會選擇第2個為什么呢？因為他覺得呀往里貼的那個東西，實際上是我的收益，你往外拿實際上是我損失了，而這種事在生活中啊其實很常見。
        比如說我去一個飯店吃飯啊，昨天我還去了，吃一碗面結(jié)果面給的非常多，最后我吃不了，我吃不了我就非常難受，我就不愿意去，為什么？因為我覺得損失了，我去了一次我就損失一次，另外一家店呢是這樣的，我去吃飯的時候每次給我的面非常少，但是他說如果你面不夠可以添，這個時候我就非常喜歡去，因為我每次吃完了之后都覺得不夠，我又去添了一點，我覺得我受益了對吧，所以同一個問題啊，你用不同的方式去描述，其實對于人心里的感受呢是很不一樣的。